Данные – пример
Имеются данные по продажам из 6 офисов. Продажи разделены на новых клиентов (синие) и существующих. Проведем анализ продаж и сделаем выводы.
Шаг 1 Группировка
Москву и Питер мы выделяем отдельно, как два самых крупных рынка. Поэтому поставим их в отдельную группу. Офис в Самаре открыт недавно и это нужно отразить в диаграмме. Для этого в таблицу добавим пустые строки.
Шаг 2 Сортировка
Добавим третью колонку с суммой контрактов и отсортируем по итоговым продажам в каждой группе.
Шаг 3 Акцент
В Красноярске целых 9 продаж новым клиентам! Я считаю это заслуга нового руководителя отдела продаж (РОП) и я хочу донести эту мысль директору.
Для акцента в Красноярске сделана темная заливка. Диаграмма заговорила: «Смотрите, в Красноярске больше всего продаж новым клиентам среди трех аналогичных офисов».
Для акцента в Красноярске сделана темная заливка. Диаграмма заговорила: «Смотрите, в Красноярске больше всего продаж новым клиентам среди трех аналогичных офисов».
Шаг 4 Вывод
Мой вывод: Высокие продажи в Красноярске связаны с новым РОПом. Вывод оформлен в виде простого стикера.
11
-- /// --