Продаем рекламу на интернет-портале
Лучший тренинг специально сделанный для продавцов интернет-рекламы
ОБУЧЕНИЕ ПРОДАВЦОВ ИНТЕРНЕТ ПОРТАЛОВ
Вам нужно выполнить план продаж?
Отдел продаж не продает нужный объем рекламы?
Клиенты уходят после первого интернет-размещения?
Клиенты жалуются на результаты рекламной интернет-кампании?
Аккаунт менеджеры не достаточно профессиональны?
Клиенты уходят после первого интернет-размещения?
Клиенты жалуются на результаты рекламной интернет-кампании?
Аккаунт менеджеры не достаточно профессиональны?
О тренинге
Прорабатываем с продавцами реальные ситуации продажи интернет-рекламы на вашем сайте.
Привлечь новых клиентов
Сегментируем рекламодателей готовим для них рекламные продукты.
Каким способом его подать клиенту?
Работа с аргументами интернет-маркетолога.
Будем моделировать переговоры и каверзные вопросы клиента.
Презентовать предложения клиенту.
Каким способом его подать клиенту?
Работа с аргументами интернет-маркетолога.
Будем моделировать переговоры и каверзные вопросы клиента.
Презентовать предложения клиенту.
Получить регулярные платежи
Если клиент сделать только один заказ - это провал. Продавец потратил силы и время для привлечения клиента, а пробный бюджет не покрыл эти расходы!
Как строить продажу, чтобы клиент регулярно повторял заказы на вашем сайте? Вот вопрос на который мы получим ответ в ходе тренинга.
Как строить продажу, чтобы клиент регулярно повторял заказы на вашем сайте? Вот вопрос на который мы получим ответ в ходе тренинга.
Содержание готовиться под вашу площадку
Тренинг всегда делается индивидуально под ваши сайты, ваших клиентов и ваши задачи.
Проходит только в корпоративном формате у вас в офисе. Я моделирую реальную ситуацию продажи интернет-рекламы.
Программа зависит от количества продавцов, их подготовленности, позиционирования портала, географии продаж, клиентских бюджетов.
Проходит только в корпоративном формате у вас в офисе. Я моделирую реальную ситуацию продажи интернет-рекламы.
Программа зависит от количества продавцов, их подготовленности, позиционирования портала, географии продаж, клиентских бюджетов.
Этот тренинг идеально подойдет:
Менеджеров по продаже рекламы на сайте или издательском доме
Менеджеров по ведению клиента
Руководителей отдела продаж
Редакции сайта (при необходимости)
Директора по продажам
Менеджеров по ведению клиента
Руководителей отдела продаж
Редакции сайта (при необходимости)
Директора по продажам
1 день
с 10.00 до 18.00
Узкоспециализированный тренинг для сотрудников отделов продаж интернет-порталов, рекламных агентств (как обычных рекламных, так и специализированых интернет-агентств)
и издательских домов.
и издательских домов.
Участники отрабатывают навыки продажи интернет-рекламы. Моделируются реальные ситуации, возникающие при продаже интернет-рекламы клиенту. Отдельно разбирается продажа рекламы крупным, средним и мелким клиентам.
Тренинг обязателен для новых сотрудников и сотрудников имеющих опыт продаж интернет-рекламы около 1 года.
Опытным продавцам тренинг поможет систематизировать знания. Улучшить свои навыки по аргументации сделки, презентационные навыки, работу с возражениями со стороны клиента.
Узкоспециализированный тренинг для сотрудников отделов продаж интернет-порталов, рекламных агентств (как обычных рекламных, так и специализированых интернет-агентств)
и издательских домов.
и издательских домов.
Участники отрабатывают навыки продажи интернет-рекламы. Моделируются реальные ситуации, возникающие при продаже интернет-рекламы клиенту. Отдельно разбирается продажа рекламы крупным, средним и мелким клиентам.
Тренинг обязателен для новых сотрудников и сотрудников имеющих опыт продаж интернет-рекламы около 1 года.
Опытным продавцам тренинг поможет систематизировать знания. Улучшить свои навыки по аргументации сделки, презентационные навыки, работу с возражениями со стороны клиента.
Есть возможность организовать дополнительный 2 ДЕНЬ тренинга и увеличить количество практикики!
Программа тренинга
— Типы рекламных кампаний. Правильные критерии оценки их эффективности
— Текущая сетка рекламных площадей сайта и ее соответствие потребностям клиентов
— Ценовая политика при продажах на прямую и через рекламные агентства
— Как договариваться с клиентом о критериях оценки результатов рекламной кампании?
— Что влияет на повторных заказ от существующего клиента?
— Текущая сетка рекламных площадей сайта и ее соответствие потребностям клиентов
— Ценовая политика при продажах на прямую и через рекламные агентства
— Как договариваться с клиентом о критериях оценки результатов рекламной кампании?
— Что влияет на повторных заказ от существующего клиента?
— На чем делать акцент в презентации для разных типов клиентов?
— Что должен от вас услышать: Генеральный директор, Директор по маркетингу, Бренд менеджер, Менеджер по интернет-рекламе, Ответственный за сайт, Аналитик, Специалист IT отдела, SEO оптимизатор. Как при продаже попадать в ожидания каждого специалиста клиента?
— Отстройка от конкурентов и выделение преимуществ площадки
— Что должен от вас услышать: Генеральный директор, Директор по маркетингу, Бренд менеджер, Менеджер по интернет-рекламе, Ответственный за сайт, Аналитик, Специалист IT отдела, SEO оптимизатор. Как при продаже попадать в ожидания каждого специалиста клиента?
— Отстройка от конкурентов и выделение преимуществ площадки
— Как строить работу с рекламными агентствами
— Скидочная и ценовая политика площадки
— Навыки продажи интернет рекламы
— Как строиться презентация предложения для клиента?
— Навыки презентации в условиях жесткой конкуренции и противодействия отдельных сотрудников
— Скидочная и ценовая политика площадки
— Навыки продажи интернет рекламы
— Как строиться презентация предложения для клиента?
— Навыки презентации в условиях жесткой конкуренции и противодействия отдельных сотрудников
“
Я занимаюсь продажей интернет-рекламы с 1999 года. В основе тренинга
лежит мой 20 летний опыт работы на российском рынке интернет-рекламы.
— Сергей Спивак, бизнес тренер в области интернет-рекламы
лежит мой 20 летний опыт работы на российском рынке интернет-рекламы.
— Сергей Спивак, бизнес тренер в области интернет-рекламы
Тренинг проводился специально для:
Как проводить обучение?
Самый эффективный способ - это собирать сотрудников в переговорной комнате или арендовать зал.
Оптимальная продолжительность тренинга - 2 дня, лучше проводить в пятницу и субботу. Эти дни недели позволяют минимально отвлекаться от рабочего процесса.
Для эффективного обучения нельзя приходить на тренинг со своими ноутбуками, так как все отвлекаются на почту.
Оптимальная продолжительность тренинга - 2 дня, лучше проводить в пятницу и субботу. Эти дни недели позволяют минимально отвлекаться от рабочего процесса.
Для эффективного обучения нельзя приходить на тренинг со своими ноутбуками, так как все отвлекаются на почту.
Технические требования для тренинга:
Экран
Проектор
Флипчарт
Маркеры (8 штук)
Компьютерные колонки
Перед тренингом потребуется распечатать материалы
Проектор
Флипчарт
Маркеры (8 штук)
Компьютерные колонки
Перед тренингом потребуется распечатать материалы
График:
Рекомендуется делать один обед и два кофе-брейка в 11:00 и 16:00.
Я уже много лет провожу подобные мероприятия и могу гарантировать СКУЧАТЬ НИКТО НЕ БУДЕТ
Я уже много лет провожу подобные мероприятия и могу гарантировать СКУЧАТЬ НИКТО НЕ БУДЕТ
Отзыв о тренинге
Благодарность
Выражаем благодарность Сергею Спиваку за продуктивный и главное - эффективный тренинг по продажам интернет-рекламы для сотрудников ИД "Аргументы и Факты 29 и 30 августа 2017 года"
Грамотное сочетание теоретической и практической части семинара, харизмы и богатого профессионального опыта Сергея дало прекрасный эффект: большой объем информации воспринимался легко . . .
Выражаем благодарность Сергею Спиваку за продуктивный и главное - эффективный тренинг по продажам интернет-рекламы для сотрудников ИД "Аргументы и Факты 29 и 30 августа 2017 года"
Грамотное сочетание теоретической и практической части семинара, харизмы и богатого профессионального опыта Сергея дало прекрасный эффект: большой объем информации воспринимался легко . . .
Как начать сотрудничать?
Один из самых важных вопросов - это дата мероприятия.
У меня плотный график, а такое мероприятие требует подготовки.
Я разрабатываю для вас практические работы и готовлю презентацию и раздаточный материал с вашими примерами.
Напишите на s@spivak.ru или звоните +7 903 170 10 20.
Обсудим вашу задачу и я предложу решение.
Согласуем дату тренинга.
У меня плотный график, а такое мероприятие требует подготовки.
Я разрабатываю для вас практические работы и готовлю презентацию и раздаточный материал с вашими примерами.
Напишите на s@spivak.ru или звоните +7 903 170 10 20.
Обсудим вашу задачу и я предложу решение.
Согласуем дату тренинга.
