Как элегантно подружить штуки и рубли на одной диаграмме?

Как в Excel выровнять оси с разными единицами измерения? Какую визуализацию подобрать?

Стандартная рабочая ситуация: нужно подбить итоги продаж и выявить самые перспективные продуктовые линейки.

Возьмем для примера мебельную фабрику с шестью основными товарными группами — от вместительных шкафов до компактных прихожих. Оценив количество отгруженных изделий и валовую выручку, мы без труда определим флагманские направления, чтобы в дальнейшем скорректировать маркетинговую стратегию и ценообразование.

Для начала определимся с правильной группировкой товаров. На мой взгляд, сортировать их стоит именно по количеству реализованных экземпляров, ведь это фундаментальный индикатор потребительского спроса. Чтобы закрыть сделку по каждой единице, команда тратила ресурсы: привлекала лиды, отрабатывала возражения, предоставляла сервис. Как правило, чем больше усилий мы прикладываем, тем выше операционные издержки. Поэтому категории выстроены по убыванию: впереди те, что показали максимальное число продаж за первое полугодие (на графике это фиолетовые столбцы).

Для каждой позиции я вывел и чистый доход. Чтобы визуально разграничить метрики, используем контрастную заливку внутри основных баров. В итоге получаем шесть базовых блоков со вспомогательными врезками — такая верстка здорово упрощает считывание информации.

Смотрим на первый вариант. Выглядит откровенно слабо, потому что Excel автоматически подтянул максимальные границы осей.

Исправляем это с помощью тонкой настройки границ. Потолок для штук ставим на отметке 100, а для рублей задаем 2 000. Верхний предел для денег я намеренно завысил, чтобы визуально столбцы выручки оказались ниже пиков продаж. Сцена меняется кардинально:

Мы получили лаконичную и интуитивно понятную диаграмму, где легко сопоставляются объемы сбыта и финансовая отдача. Поскольку все цифры я подписал прямо на столбиках, координатные оси утратили свою смысловую роль. В дело вступает маленький трюк — оформляю подписи осей белым цветом, чтобы они не перетягивали на себя внимание зрителя.

🤍 Подписывайтесь на канал — в критический момент эта информация точно сработает.

Разберем процесс детально, шаг за шагом. Для тренировки скачайте учебный файл. Каждый этап проиллюстрирован скриншотами.

1-2. Строим классическую гистограмму. Как видите, диспропорция между скромными объемами продаж в штуках и весомой прибылью путает восприятие. Будем чинить это, регулируя ряды данных и оси.

3-4. Переключаемся на ряд «Прибыль». Выводим его на вспомогательную ось, настраиваем ширину зазора и перехлест рядов, чтобы столбцы встали вплотную. Чтобы показать динамику внутри категорий, используем градиентную заливку: переход от солнечного #F9B70E к насыщенному #F68F29.

Мы построили диаграмму, которая сопоставляет несопоставимое: штучные продажи и рублевую выручку. Сортировка по количеству закрытых сделок сохраняет фокус на потребительской активности.

График ясно показывает: тумбы, стулья и кровати — это самые маржинальные дойные коровы. Именно эти три позиции формируют 66% всей прибыли предприятия. Я намеренно выделил этот инсайт для управленца.

1. 66% кассы делают тумбы, стулья и кровати. Именно туда и нужно направить рекламные бюджеты.
2. Шкафы — лидеры по спросу, но аутсайдеры по цене. Здесь два пути: либо смело поднимать чек, либо осознанно использовать их как лид-магнит для перекрестных продаж. Стоит поднять отчет на тему: «Какие товары чаще всего берут в паре со шкафами».
3. Столы и прихожие требуют ревизии. Придется пересмотреть ценовую модель и поработать над повышением рентабельности.

Все необходимые инструменты для убедительной визуализации данных вы найдете в моей книге.